編者按：洞察市場趨勢,助力企業(yè)搶占先機?！靶慢堫^時代·酒業(yè)家中國醬香名酒行”將邀約醬酒主流企業(yè)掌門人，暢談酒業(yè)風云，探索醬酒趨勢未來。

作為此次走訪的第一站，酒業(yè)家一行來到黃金醬酒，聆聽了巨人集團決策委員會成員、上海黃金搭檔公司總經(jīng)理、黃金酒業(yè)股份有限公司董事長黃建偉對醬酒未來的預判，并深入了解了黃金醬酒未來規(guī)劃。

“力爭在五年內(nèi)完成上市！” 6月3日，黃金醬酒合作伙伴溝通交流會現(xiàn)場，巨人投資有限公司決策委員會成員、上海黃金搭檔公司總經(jīng)理、黃金酒業(yè)股份有限公司董事長黃建偉，面對現(xiàn)場數(shù)十位經(jīng)銷商，宣告了巨人入局醬酒的五年規(guī)劃。

有茅臺鎮(zhèn)醬酒生產(chǎn)企業(yè)天邦酒業(yè)在醬酒領域的長期耕耘，有國家一級評酒師龍則河大師的酒體嚴控，有巨人投資有限公司的強力支持和背書，顯然，黃金醬酒在攪動千億醬酒市場、在醬酒品類上快速發(fā)展極具優(yōu)勢。

其實，這是巨人第二次在白酒領域進行戰(zhàn)略布局。2009年，巨人曾與五糧液合作推出主打保健的黃金酒。

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“黃金”加持

“巨人”站上千億醬酒風口

在醬酒龍頭茅臺的引領之下，醬酒熱正在席卷全國，廣東、河南、山東、河北等地醬酒市場開始起量，其中廣東、河南、山東等地醬酒市場已突破百億元大關，全國醬酒市場銷售已達1350億元。同時有預測認為，5年后醬酒產(chǎn)量將由2019年的55萬千升提升至80萬千升，成為中國白酒市場最具誘惑力的利潤品類。

嗅覺敏銳的巨人當然不會錯過這一機遇。

據(jù)黃金醬酒董事、常務副經(jīng)理姜茂透露，巨人投資有限公司自2019年8月開始與天邦酒業(yè)開始接觸，于2020年1月7日正式成立合資公司并開始運作。

資料顯示，作為仁懷核心產(chǎn)區(qū)茅臺鎮(zhèn)的醬酒生產(chǎn)企業(yè)，天邦酒業(yè)坐擁醬酒生產(chǎn)窖池500余個，年生產(chǎn)大曲醬香5000多噸，基酒儲存達20000噸。

在與巨人投資有限公司達成戰(zhàn)略合作后，天邦酒業(yè)強大的生產(chǎn)能力和基酒儲備是黃金酒業(yè)的發(fā)展最基礎的保障，而巨人系的營銷能力和渠道運營能力則能為黃金酒業(yè)的發(fā)展插上飛翔的翅膀。

無論是品牌名、廣告語，還是品牌銷售目標都帶有濃濃的巨人系烙印。

在品牌命名上，黃金醬酒采用巨人系知名IP“黃金”二字，與黃金搭檔、黃金酒等品牌名一脈相承；而在廣告語上，則選擇了既特色鮮明同時又朗朗上口的“黃金醬酒，醬酒黃金”。

而醬酒熱、大師控酒、資本加持三重利好之下，黃金醬酒的發(fā)展規(guī)劃更顯巨人系豪情。黃金酒業(yè)的五年規(guī)劃顯示：2020年，黃金醬酒將在全國范圍內(nèi)募集200家團購商，單個營收過80萬元，力爭團購渠道營收達到1.6億元；首年招募貼牌商30家，單個營收1000萬，力爭貼牌收入首年達3億；與此同時，完成50家專賣店及體驗館招商，力爭首年銷售收入完成1億。黃金酒業(yè)也將在銷售收入問鼎50億之際，開啟上市之路。

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喊出50億銷售目標，底氣何來？

盡管2020年初才開始正式運營，但黃金酒業(yè)仍底氣十足在五年規(guī)劃中喊出50億元的銷售目標。

在姜茂看來，產(chǎn)品品質(zhì)是黃金酒業(yè)的最大底氣。

在產(chǎn)品上，黃金醬酒恪守傳統(tǒng)醬酒12987的釀造工藝，并邀請中國名酒大師龍則河擔任酒體總設計師，運用黃金比例循環(huán)勾調(diào)法嚴控酒體，從根本上保障黃金醬酒的產(chǎn)品品質(zhì)。

擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品后，黃金酒業(yè)將從直營產(chǎn)品、條碼開發(fā)兩個方面實現(xiàn)全國市場的快速突破。

據(jù)姜茂透露，未來黃金酒業(yè)在主推直營產(chǎn)品黃金醬酒的同時，還將尋找條碼開發(fā)合作伙伴，“黃金醬酒品牌以直營為主，將以地級縣級市場為單位進行招商，預計第一年將招募200個經(jīng)銷商。同時，我們將在全國招募8-10個全國性條碼開發(fā)合作伙伴，一起運營黃金醬酒國賓級、黃金醬酒大師級、黃金壇酒、黃金莊園、黃金1號等中高端系列品牌，實現(xiàn)雙輪驅(qū)動發(fā)展。”

僅在6月3日的溝通會現(xiàn)場，黃金酒業(yè)便邀請到數(shù)十位全國各地經(jīng)銷商，深入溝通黃金醬酒系列酒的開發(fā)事宜，并取得不俗成果。

同時，據(jù)黃金酒業(yè)銷售總監(jiān)成云介紹，為提高黃金醬酒直營經(jīng)銷商積極性，黃金醬酒還將采用合伙人制，并承諾未來將選擇前十核心經(jīng)銷商給予10-15%的股份，銷售額越高則相應獲得的股權比例也越高，以此將品牌發(fā)展紅利與核心經(jīng)銷商進行分享。

作為醬酒市場新晉者，有巨人投資有限公司的背景和財力的黃金酒業(yè)正試圖在醬酒市場復制巨人集團在其他領域快速崛起的成功案例，而巨人系獨特的營銷理念和視角或許也將為中國醬酒市場帶來一個全新的發(fā)展樣本。